中国中小企业用户需要怎样的办公电脑？

通常情况下，PC保有量在500台以下的企业我们认为都属于中小企业范畴。从我们拿到的数据看，与大中型企业、政府和家用市场相比，中小企业的市场潜力更大、增长速度更快。在中国市场，中小企业所面临的是一个充分竞争的环境和市场业态，如果他们不能积极进取、直面困难，就很难维持企业发展。

杨晨先生，联想集团大中国区商用运营总监

2006-2007任大中华区商用营销部SMB产品规划及运作总监；2008年至今任THINK BU SMB产品总监

因此，中小企业在选择办公电脑时，首先要保证的就是有利于提高效率、增强竞争力。他们要求采购的办公电脑更加安全稳定、易用易维护并且拥有更高的性价比——这主要出于严格控制成本的要求。不过，这并不意味着中小企业会片面的追求低价格，实际上他们对商用电脑整体应用的价值追求胜过对电脑本身低价的追求。更何况，随着主流平台性能的逐渐提升，中小企业办公应用对性能的需求变得不再迫切；而随着在线应用的需求增大，中小企业传统业务开始转移到互联网上进行，他们对办公电脑功能化的需求进一步提升，功能网络化、运算后端化的趋势已经显现。

专业化、细分化的需求，决定了产品定位的细分。正是基于这种考虑，才会出现商用电脑与消费电脑的划分，乃至出现商用台式电脑和商用一体电脑对商用电脑市场进一步细分。为什么要进一步细分商用电脑市场呢？在之前我们曾经做过调查，发现中小企业用户要求商用台式电脑必备的素质是：内外兼修、高效、务实、灵活；而就一体电脑而言，73%的商用客户关注的是空间节省、简单，20%的人关注外观时尚、品质感。商用一体电脑拥有稳定的、商业的设计、包括全功能的台式电脑平台、很好的质量，以及丰富且独具特色的应用功能。这是未来整个商用台式电脑的发展方向，现在因为用户对商用一体电脑的认识度、接受度不够，所以这种趋势还不明显。但是去年的消费一体电脑市场的情况无疑很有参考意义—— 一体电脑销量已经占据了消费台式电脑市场的三分之一左右。

在笔记本电脑的光芒下，台式电脑的发展似乎不被人关注，设计、性能、价格既是台式电脑的主要诉求也是主要矛盾。而一体电脑概念的出现，无疑给台式电脑带来了一场革命性变化和一个巨大的转机。有理由相信，一体电脑是目前具潜力的桌面产品，可以代表台式电脑的新发展趋势，也将引领未来PC的新潮流。在2010年的商用一体电脑市场中，我们针对中小企业用户的需求推出了扬天E系列产品。目前的商用一体电脑主要瞄准的还是先锋型客户群，他们更愿意尝鲜，愿意通过购买产品体现自己的品位。这是在商用一体电脑概念的建立阶段的市场定位，不过随着用户接受度的提高，我们认为一体电脑在商用市场的表现能够达到甚至超过在消费市场的表现。